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  • 论文写作中有几个战略管理的模型

    阅读: 2024/9/14 8:44:26

    一、公司战略维度

    1. SWOT 分析

    全称:Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)

    功能:评估企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁,帮助企业制定合理的营销策略。

    应用场景:战略规划、新市场进入分析、竞争对手分析。

    2. PEST 分析

    全称:Political(政治)、Economic(经济)、Social(社会)、Technological(技术)

    功能:分析外部宏观环境对企业营销活动的影响。

    应用场景:市场研究、战略规划、国际市场扩展。

    3. 品牌价值链模型(Brand Value Chain)

    功能:描述品牌价值的创建过程,包括营销计划投资、客户心智占领、市场表现、品牌价值等阶段。

    应用场景:品牌战略、品牌资产评估、品牌管理。

    二、产品决策维度

    1. 波士顿矩阵(BCG Matrix)

    全称:Boston Consulting Group Matrix

    功能:根据市场增长率和市场份额对产品或业务进行分类,分为明星产品、问题产品、现金牛产品和瘦狗产品,帮助企业优化产品组合。

    应用场景:产品组合管理、资源分配、战略规划。

    2. STP 模型

    全称:Segmentation(市场细分)→ Targeting(目标市场选择)→ Positioning(市场定位)

    功能:帮助企业识别和划分市场中的不同客户群体,选择最有潜力的目标市场,并在目标市场中建立清晰的品牌定位。

    应用场景:新产品开发、品牌推广策略、制定整体市场营销计划。

    3. 4Ps/7Ps 营销组合模型

    4Ps:Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)

    7Ps(服务营销扩展版):在4Ps的基础上增加 People(人员)、Process(过程)、Physical Evidence(有形展示)

    功能:提供了产品和服务在市场中的位置和营销策略的框架。帮助企业规划和协调营销活动的各个方面。

    应用场景:产品上市策略、定价策略、渠道选择、促销活动策划。

    三、产品营销维度

    1. 漏斗模型(Sales Funnel)

    功能:分为多个阶段,如潜在客户(Leads)、意向客户(Prospects)、机会(Opportunities)、成交(Conversions)。这个模型描述了潜在客户从对品牌产生初步了解到最终成交的过程。

    应用场景:销售管理、潜在客户转化分析、优化营销渠道和策略。

    2. AIDA 模型

    全称:Attention(注意)→ Interest(兴趣)→ Desire(欲望)→ Action(行动)

    功能:描述了客户购买过程的四个阶段。首先,通过吸引注意力引起客户的兴趣,然后激发他们的欲望,最终促使他们采取行动(购买或注册等)。

    应用场景:广告和促销活动策划,帮助企业设计出有效的广告内容或宣传活动。

    3. 客户生命周期(Customer Lifecycle)模型

    功能:描绘客户从第一次接触品牌到成为忠实客户的整个生命周期,包括获取(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、复购(Repeat Purchase)和推荐(Referral)等阶段。

    应用场景:CRM管理、客户保留策略、客户忠诚度计划、潜在客户培育。

    4. RFM 模型

    全称:Recency(最近一次购买时间)、Frequency(购买频率)、Monetary(购买金额)

    功能:通过分析客户的购买行为(最近购买时间、购买频率和购买金额)来对客户进行分类,以识别出高价值客户和潜在流失客户。

    应用场景:客户细分、个性化营销、客户忠诚度管理。

    转自百川本硕论文指导微信公众号,仅作学习交流,如有侵权,请联系本站删除!


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