案例简介

受国家双减政策的影响，教培时代已经成为过去式。作为曾经在线教育领域的巨头-新东方也不能避免。

2021年11月7日晚间，新东方创始人俞敏洪在直播时透露，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

2022年4月，东方甄选上线了自有的电商app。

截止到2022年10月，东方甄选app的下载量已经在几十万的水平。

新东方这个“教育巨头”，在“双减”政策之后的一年时间当中，重新打造了一个价值百亿的生意：中国新一代的农产品严选电商渠道。

案例分析

从零到一百万的关注，东方甄选花了六个多月，但从一百万到三百万，仅仅用了三天。在之后的三天时间里，东方甄选的粉丝数量暴涨到了一千万，到了6月29日，更是突破了两千万大关。东方甄选直播间的爆火延续到了新东方的股市，从6月1日到16日，仅半个月的时间新东方的股票上涨了将近七成。

影响直播产品购物的因素有很多，比如消费者在东方甄选直播体验到的中英双语直播、钢琴吉他演奏，还有主持人与观众分享人生经历、诗词歌赋、世界的意义。这是一种前所未有的直播文化氛围，也是其他直播平台无法比拟的。

与传统的网络购物不同，直播间更注重的是交互性，东方甄选的主播们将自己的亲身经历、英语、中国古典诗歌等在不经意间植入，不仅可以让主播更好在介绍产品的同时进行文化输出，还可以影响观众的情绪，满足消费者的情感需求。在“娱乐至死”的大环境下，观众们显然更喜欢这种有内涵、有品位的直播。

通过场景化的方式，发掘出更深层次的价值，在展示商品的过程中，传达出更多的知识，这也是为什么东方甄选能受欢迎的原因。每个主播都有自己的风格，用双语带货，将课堂教学和商品融合在一起。他们销售的不是商品，而是知识、价值和理想。

转自：“新传记忆面包”微信公众号

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